Un concept innovant.
Les fans de football ont récemment découvert une nouvelle façon de vivre leur passion. Ils peuvent désormais acheter en ligne un coffret mystère dans lequel ils trouveront... un maillot de football "surprise". C'est à dire ? Concrètement, ils ne choisissent pas le club ou la nation du maillot qu'ils achètent. Ils le découvrent en ouvrant leur colis.
Mais, quel est l'intérêt ?! D'abord, c'est un moyen accessible de s'offrir des tuniques officielles. En effet, ces maillots sont issus de stocks d'invendus récupérés auprès des équipementiers et revendeurs. Ils sont donc remis sur le marché et vendus moins chers (souvent autour de -50% vs prix d'achat direct en magasin ou en ligne). C'est aussi un moyen d'accéder à des tuniques rares ou qui ne sont plus disponibles sur le marché, car issues de saisons précédentes. Enfin, c'est le frisson de jouer, de découvrir le contenu de son coffret, comme c'était le cas avec les fameuses vignettes Panini.
Venues d'Angleterre, cette tendance des "mystery boxes" est arrivée il y a peu en France et semble séduire les passionnés. Disponible sous forme d'abonnements ou en "one shot", cette solution innovante devient le cadeau idéal pour surprendre les plus grands fans. Et il existe même la possibilité d'indiquer des "vetos", c'est à dire des clubs dont on ne souhaite pas recevoir le maillot.
La construction d'une marque.
Dans ce contexte de marché jeune, BoxingDays.fr savait que des concurrents déjà en place depuis presque plus d'un an et demi avaient inévitablement de l'avance. C'est la raison pour laquelle, en tant que nouvel entrant, BoxingDays.fr a fait appel à l'expertise de Freakkick. Avec l'objectif de vite challenger les jeunes leaders à court terme et de maximiser les chances de succès à long-terme.
La mission consistait ici à accompagner une marque en pleine construction. Cette phase est cruciale pour l'entreprise et sa pérennité. À ce stade là, la réalisation du plan de l'architecte, mais aussi la pose des fondations et des premières pierres sont primordiales pour garantir la solidité de l'édifice.
Toutefois, nous ne partions pas d'une feuille blanche. En effet, Julien Gekiere, fondateur de BoxingDays.fr mais aussi grand passionné de football et de design, a initié ce projet depuis plusieurs mois. L'objectif ici était donc de le guider dans la naissance de son entreprise, principalement sur sa stratégie d'entreprise et son marketing-mix.
Tunique de Crystal Palace.
Maillot de Club América.
Un coaching en marketing sportif stratégique.
L'accompagnement a donc pris la forme d'un coaching stratégique, un format de collaboration adapté aux besoins et aux ressources du client. Pendant 10 semaines, Freakkick guidait l'équipe dirigeante de BoxingDays.fr pour préparer au mieux ce lancement.
D'abord en analysant le marché, ce qui implique de scanner l'offre, que ce soit la concurrence directe ou indirecte. Puis de la comparer avec la valeur initialement imaginée par BoxingDays.fr. Pour enfin interroger la demande, afin de tester cette proposition de valeur sur différents persona, à la recherche de "consumers insights" susceptibles de procurer un avantage concurrentiel à BoxingDays.fr.
Après cette démarche d'observation et d'écoute active du marché, le coaching consistait à recommander la meilleure stratégie possible pour faire son entrée en jeu. Cela prenait la forme d'ateliers et de conseils sur le positionnement stratégique à adopter et la plateforme de marque à affiner. Un travail de co-création qui a continué avec l'élaboration du mix-marketing. La mission était non seulement de conseiller les dirigeants de BoxingDays.fr, mais aussi de les rendre autonomes avec des outils d'aide à la décision leur permettant de piloter leur marque à court et moyen termes.
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